88 errors que cometen els propietaris en el procés de venda d’un habitatge

Alguns propietaris es pregunten el perquè de no poder vendre el seu habitatge i, és que, no es tracta d’una tasca fàcil. És un procediment on cal dedicar força temps i s’ha de comptar amb uns coneixements mínims. Un venedor inexpert o poc informat no genera confiança als compradors.

En aquesta entrada, analitzarem una sèrie d’errors comuns que cometen els propietaris a l’hora de vendre un habitatge:

1. Desconèixer el mercat i establir un preu de venda massa alt.

És molt important conèixer el mercat per establir un preu adequat i encara que l’habitatge que es va a vendre és un bé molt preuat, cal conscienciar-se que el preu de venda ha de ser raonable i estar d’acord amb el context socioeconòmic present.

Establir un preu massa elevat és un error, fins i tot si es fa per després negociar a la baixa, ja que, si no s’estudia prou, aquest cost establert estarà fora de mercat.

2. No saber negociar amb la gent implicada.

La venda d’un habitatge implica la negociació amb una sèrie de persones i la defensa dels propis interessos davant les peticions de cadascuna d’elles. Caldrà entaular contacte amb: el comprador, l’agent de comprador, l’advocat de l’comprador, l’empresa de certificació de venda, el banc del propietari (en ocasions) i fins i tot amb els falsos compradors.

També caldrà ensenyar la casa en diverses ocasions i atendre a les persones interessades cordialment i adaptar-se als seus horaris.

És fonamental la preparació per fer front a totes les negociacions.

3. No saber detectar els compradors potencials ni resoldre els seus dubtes.

Els particulars no tendeixen a investigar als possibles compradors i desconeixen la seva capacitat econòmica, necessitats d’habitatge, etc. Algunes persones poden entrar a visitar la casa i ni tan sols s’identifiquen.

A més, cada comprador és diferent i plantejaran les seves qüestions. El propietari ha de saber respondre i estar a la diana de les fases del procés de venda.

4. No conèixer qüestions legals ni referents als contractes.

No es pot posar una casa a la venda sense abans informar-se de tot el relacionat amb les qüestions legals i els contractes. Molts compradors no accepten l’acord perquè el contracte que proposa el propietari no els aporta cap confiança.

Hi ha moltes clàusules que s’han de tenir en compte en un contracte de compravenda, a més de qüestions hipotecàries, possibles herències, plusvàlues i altres impostos.

5. No saber com preparar l’habitatge per a la venda i no pensar-hi com un producte.

A cada sector, els comerciants tracten per tots els mitjans presentar el seu producte de la manera més atractiva possible. La presentació de l’habitatge és una de les claus (neteja, decoració, estat…)

Alguns propietaris desconeixen tècniques de venda i màrqueting i com aplicar-les i no tenen en compte que pot ser necessari invertir per posar l’habitatge a punt per a la venda.

S’aconsella no viure a la casa que es pretén vendre.

6. No dedicar-li el temps suficient.

Els processos de venda poden durar des d’unes poques setmanes fins a mesos i cal dedicar-li el temps adequat a cada fase.

7. No saber com difondre l’anunci de l’immoble ni aprofitar les noves tecnologies i eines.

Limitar-se a fer fotografíes fetes amb el mòbil i publicar-les en portals gratuïts o a les xarxes socials no és suficient. La majoria de les imatges preses d’aquesta manera tenen una qualitat qüestionable i un mal procediment pot afectar a la venda.

Al realitzar fotografies, cal prestar atenció a aspectes com la il·luminació, l’angle, l’enquadrament… Una imatge val més que mil paraules! I l’ús de les xarxes socials i els portals comporta tenir, almenys, els coneixements a nivell usuari i unes nocions mínimes de redacció i descripció enfocades a la venda.

8. No saber com tancar la compravenda.

Molts propietaris desconeixen que abans de tancar la compravenda cal tenir en compte: que la supervisió tècnica de l’habitatge hagi estat satisfactòria, que el contracte ha de ser aprovat per la part compradora, que s’ha de comprovar que el comprador tingui solvència i que s’ha de fer el càlcul de el cost dels impostos i de notaria.

Avantatges d’invertir en professionals.

Com es pot observar, perquè un particular pugui fer front a un procés de compravenda necessita dedicar-hi temps, esforç i comptar amb una sèrie de coneixements.

Tenir el suport i l’assessorament de professionals pot ser molt eficaç, encara que s’hagi d’invertir en això.

Per què?

-Els agents immobiliaris solen tenir les dades necessàries sobre els habitatges que comercialitzen: analitzen la zona, comparen preus, coneixen el mercat, etc.

-Les immobiliàries i els agents estan qualificats per captar compradors i oferir-los la seguretat que busquen.

-Les empreses dedicades al Homestaging preparen l’habitatge de manera professional per a la seva venda, presentant-la com un producte atractiu, mitjançant els seus serveis de decoració i interiorisme.

-Els serveis de fotografia i vídeo realitzats per professionals donaran excel·lents resultats, ja que s’obtindran imatges de qualitat.

-L’agent immobiliari coneix tècniques de màrqueting i domina les eines especialitzades per a la difusió, així com les xarxes socials, la millor manera de publicar en els portals, etc.

En definitiva, un particular pot optar per vendre el seu habitatge, però trobant als professionals adequats que tinguin una bona trajectòria i coneixement demostrat de mercat, només així tindrà un bon assessorament que després es reflectirà de manera positiva en els resultats.