10 raons per no vendre el teu immoble entre particulars

Moltes vegades pensem que quan fem una compra, sigui del tipus que sigui, si existeixen intermediaris hi perdrem diners d’alguna manera. Però des de l’Habitatge de Vic volem donar-te motius i arguments de pes per a assegurar-te que, en molts casos, els intermediaris són un element clau per a processos de compra i venda com pot ser el fet de vendre un pis a Vic.

A continuació, us deixem un llistat de raons per les quals aconsellem vendre el vostre immoble a través d’agència i no com a particular:

1) Estafes

Sense contracte pel mig, els pagaments avançats en concepte de fiança, es poden arribar a no tornar. Les estafes més comunes són la falsificació de documents (hipoteques, cèdules d’habitabilitat, titularitat, notes simples), dipòsits a inversors estrangers, rip deal, pagaments per avançat, okupes, compres a noms de tercers, etc.

2) La responsabilitat recau completament sobre el propietari

Un propietari no disposa d’assegurança de responsabilitat civil, per donar suport a possibles errors que comportin indemnitzacions.
Els notaris poden tancar l’operació, però no es fan càrrec dels errors i les omissions contractuals. Per exemple, indicar un material erroni pot provocar reclamacions per part del comprador.

3) La paperassa és esgotadora

Una de les tasques més complexes per a compradors i venedors d’immobles, segons un estudi anual de la NAR, és la tasca burocràtica.
Hi ha molts formalismes legals necessaris pel procés de compravenda. Es poden trobar plantilles de documents legals descarregables d’Internet, però no assegura que les parts comprenguin l’abast de les clàusules contractuals.

4) Els propietaris es poden encallar en un mal acord

Una oferta acceptada de forma precipitada pot fer que s’arribi a un acord inadequat, o que s’hagi de pagar al comprador per desfer l’oferta. Per a la tranquil·litat del propietari, l’agent immobiliari assegura una gestió correcta d’ofertes.

5) Els venedors particulars acaben venent per un preu inferior

De mitjana, els venedors particulars que aconsegueixen vendre, ho fan amb un descompte mitjà del 16%, segons dades de la NAR.
Els propietaris no tenen prou temps per dedicar-se plenament al procés, desconeixen els preus de mercat, desconeixen els termes contractuals i no estableixen un preu adequat de venda.

6) Els venedors particulars tarden més temps a vendre

A no ser que el propietari conegui a algú que vulgui comprar un immoble com el seu, el procés s’allarga molt fins a trobar possibles compradors. Un cop obtingut l’interès d’alguns compradors, queda ensenyar-lo a cadascú i negociar les ofertes.

7) Els venedors particulars no tenen representació

A qui consulten els compradors quan l’habitatge que els interessa el representa directament el propietari?
Qui assegura que el preu fixat és realment el de mercat?
I si hi ha una deficiència oculta a l’habitatge, com farà front el particular les despeses?

8) Les inspeccions són problemàtiques

Un habitatge no es pot vendre amb instal·lacions que no funcionin. El cost de les reparacions pot ser elevat. Una deficiència es pot fer visible a la inspecció del certificat d’eficiència. A més, a les visites, els compradors poden detectar errors a l’habitatge i sol·licitar la seva reparació o la reducció del preu per afrontar ells la reforma.
Analitzar aquestes possibles deficiències prèviament permet tenir l’habitatge en perfectes condicions i no allargar terminis amb noves inspeccions i reparacions.

9) Els recursos de màrqueting són limitats

El 42% dels particulars usen un cartell de venda per senyalitzar el seu habitatge, un 32% confien que del seu cercle d’amistats i familiars hi hagi algú interessat, un 15% tenen recursos limitats per comercialitzar la seva casa.
També es disposa dels portals immobiliaris per anunciar immobles, però sense un preu de sortida atractiu, un reportatge fotogràfic i vídeo professional o serveis adequats que posicionen bé, es quedarà immersa en un mar de propietats en venda, sense destacar.

10) Costos ocults

El particular acostuma a pensar que es pot estalviar els honoraris de l’agència si ho fa pel seu compte. No obstant això, si suma els costos que ha d’afrontar, pot ser que el total superi el preu del servei professional, tant en diners com en temps. És a dir, inspecció per al certificat energètic, cèdula d’habitabilitat, neteja, reparacions i reformes, decoració prèvia al reportatge i visites, creació de plànols, reportatge fotogràfic, publicitat, premsa, internet, portals, advocat, gestió de visites, documentació, negociació, contractes, etc.

En definitiva, els serveis d’un assessor immobiliari en el procés de compravenda d’un immoble, redueix temps, estalvia costos, millora la fiabilitat i elimina les molèsties i els imprevistos.